LinkedIn voi oikein hyödynnettynä olla B2B-yrityksille todellinen kultakaivos.
Kun haluat olla tunnettu toimija alallasi pelkät nettisivut ja silloin tällöin pyörivät maksullisen mainonnan kampanjat vaihtelevissa kanavissa eivät riitä. Potentiaalisen asiakkaan pitää kohdata sinut useita kertoja, jotta sinun on mahdollista olla hänen mielessään sillä hetkellä, kun hän tarvitsee apuasi.
Olemalla aktiivinen LinkedInissa mahdollistat sen, että yrityksesi näkyy ja kuuluu. Voit auttaa potentiaalisia asiakkaitasi tuntemaan sinut ja oppia luottamaan sinuun. Voit näyttää, että sinä pystyt auttamaan ja teet sen ammattimaisesti.
Toivottavasti innostut tästä edes hieman, sillä tämä on nimittäin todella hieno juttu! Mieletön mahdollisuus, jonka kuitenkin suurin osa yrityksistä jättää hyödyntämättä.
Yritykselläsi on käytettävissä oma media, jossa voit päivästä, viikosta, kuukaudesta ja vuodesta toiseen maksuttomasti kertoa miten voit auttaa ja miten se teet.
LinkedInissa yrityksesi persoonallisuus pääse loistamaan. Erottuvalla, aidolla ja ammattitaitoisella sisällöllä yrityksesi saa kasvot, sinut opitaan tuntemaan ja sinut muistetaan.
Miksi Linkedin?
-
- LinkedIn on osa asiakkaasi ostoprosessia: Potentiaalinen asiakas tutkii sinun sekä yrityksesi LinkedIn-profiilit.
- Tehokkain kanava tavoittaa ostopäättäjiä: LinkedInin käyttäjillä on mittava ostovoima ja suurin osa LinkedInin käyttäjistä vaikuttavat ostopäätöksiin.
- Brändin tunnettuuden kasvu ja ajatusjohtajuus: Aktiivinen läsnäolo auttaa rakentamaan ja vahvistamaan yrityksen brändiä ammattimaisena ja luotettavana toimijana.
- Myynnin kasvu: Saat liidejä, jotka ovat jo mukavan lämpimiä.
- Myyjien ja myyntiprosessin kehittyminen: Nykyaikainen myynti on monikanavaista ja osa asiakkaista jopa toivoo myyjän lähestymistä nimenomaan Linkkarissa.
- Lisää kävijöitä nettisivuillesi: Profiilista pystyy suoraan klikkaamaan sivuillesi ja sisällön avulla kuljetat profiilikävijöitä sivuillesi.
- Kanava sisältömarkkinoinnille: Hyvä sisältösi tarvitsee tehokkaan jakelukanavan ja LinkedIn on sitä.
- Mahdollisuus kertoa tarinaa: Aito ja kestävä brändi ei synny mainosmaisilla myyntiviesteillä, kerro tarinaa ja näytä todellisuutta pinnan alla.
- Työnantajamielikuvan luominen: voit kertoa arvoistasi ja arjestasi, näyttää minkälaista yrityksessäsi on työskennellä.
- Monipuolisuus: voit järjestää tapahtumia, tehdä maksullista mainontaa (B2B-bisneksessä LinkedIn on ylivoimainen), luoda palveluillesi omia sivuja, hyödyntää eri päivitysmuotoja ja kysyä asioita seuraajiltasi
- LinkedIn on osa asiakkaasi ostoprosessia: Potentiaalinen asiakas tutkii sinun sekä yrityksesi LinkedIn-profiilit.
Miten edetä?
-
- Tee liiketoiminta- ja markkinointistrategiasta johdettu strategia ja suunnitelma LinkedInia varten.
- Ala tekemään päivityksiä LinkedIn-yrityssivulle 2–3 kertaa viikossa. Ilman strategiaa ja suunnitelmaa tämä ei onnistu, joten älä skippaa kohtaa yksi.
- Panosta työntekijälähettiläisyyteen ja myyjien social selling -taitoihin. Tähän tarvitaan kaikki mukaan, myös johtajat.
- Hyödynnä LinkedInia monipuolisesti: monipuolinen sisältö, eri päivitysmuodot. LinkedIn-Events, maksullinen mainonta.
- Nauti tuloksista: tunnettuutesi kasvaa, nettisivujesi kävijämäärät lisääntyvät ja saat hyviä liidejä. Saat enemmän työhakemuksia ja kanssasi halutaan tehdä yhteistyötä.
- Tee liiketoiminta- ja markkinointistrategiasta johdettu strategia ja suunnitelma LinkedInia varten.
Lopuksi vielä kaksi tärkeää kysymystä pohdittavaksi
Oletko valmis olemaan läpinäkyvä, aito ja rehellinen? Entä oletko valmis sitoutumaan pitkäjänteiseen, säännölliseen ja johdonmukaiseen sisällöntuotantoon LinkedInissa?
Jos ajatuskin yrityksesi todellisen arjen paljastamisesta kauhistuttaa, niin kannattaa vielä harkita. Somessa ei toimi päälle liimattu ja epäaito sisältö. Se mitä kerrot, täytyy olla totta.
Sisältömarkkinointi ja LinkedIn vaatii pitkäjänteistä työtä, kyseessä on maraton. Tulokset eivät tule yhdessä yössä.
Toivottavasti sait tästä blogista uutta tietoa ja inspiraatiota. Jos yrityksesi ei vielä hyödynnä LinkedInia, kannattaa se ehdottomasti ottaa osaksi myynti- ja markkinointistrategiaa ja aloittaa nyt.
Olen B2B-yritysten LinkedIn-kumppani, autan mielelläni sinuakin. Ota yhteyttä!
